新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，其实，在铺货过程中讲究一定的策略，掌握销售技巧，就能有效刺激终端客户进货积极性提高进货概率。
  卖过，卖得不好；
  新产品不想卖；
  价格高，沒有利润；
  售后服务沒有保障；
  ......
  这些话，业务员兄弟们你听过吗？当客户拒绝时你是怎样应对的呢？

  业务员需找准定位
  业务员的主要职责就是推广品牌和产品，作为业务员需要想尽千方百计让客户接受品牌，使客户订货，如果客户说不要货，你扭头就走，你还是业务员吗？大家好好想一下，是把自己当成业务员了呢？还是当成了送货员？如果你把自己定位成送货员，你就很难完成铺货的使命。
  准备工作要充分
  铺货前一定要准备好以下一些工作，比如对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，铺货工作就很难做好。
  铺货要有规划性
  铺货前，一定要明白先做什么后做什么，比如先铺城区后铺乡镇、先铺超市后铺流通，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货原则也是先易后难，先从容易的渠道做起，做出样板市场，以利于更好地铺货，提高铺市率。

  铺货需要有耐心，花功夫
  铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货了。
  铺货是个持久战
  新品牌新产品铺货不能急于求成，终端客户对新品牌和新产品是有个了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次客户就答应要货了，当然也有终端客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。业务员就是一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户，在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心。
  铺货需要多总结
  铺货要做好市场日记，要学会分析、总结、提高，找出合适的铺货方法。好记性不如烂笔头，整理市场日记就是要对每天的铺货情况做一详细记录，记录每天的铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、性质、规模、特色等)，还要记录哪些客户订了货、哪些客户没订货、为什么不订货、约好什么时候再拜访等等，这样一则便于完善铺货策略，二则便于市场铺货的计划安排。因此建议大家一定写好铺货笔记，用好铺货日记。
  想要成为一名优秀的业务员，不仅要具备上述这些基本的职业素养，还要懂得如何做好品牌落地和终端销售间的沟通桥梁。当然，对于业务员来说，能力是一方面，推广的产品有没有知名的品牌形象，也是影响推广效果的决定因素之一。王老吉作为国内知名的凉茶品牌，其市场影响力有目共睹。知名的品牌形象，对于业务员市场的开拓起到很大的推动作用。
  王老吉联合白云山倾力打造的王老吉金银花露，刚上市就取得了不同凡响的业绩，得到市场和消费者一致认可。王老吉金银花露作为王老吉旗下又一主打的凉茶产品，对于饮料市场的影响是不可估量的。作为负责王老吉金银花露市场开拓的业务员，有义务把好的产品，尽量快的推荐给全国各地的终端销售商。帮助销售商尽快的抢占当地更多的市场份额，建立庞大的消费群体。
  王老吉金银花露新产品的上市，对于代理商、销售商的扶持力度是非常大的。推出丰厚的政策扶持，只为扶持旗下的代理商、经销商有钱赚，喜欢引用饮料的消费者再次享受到王老吉的健康凉茶。
  王老吉金银花露之所以这么火爆，就是始终坚持这一理念，让利于代理商，服务于消费者。王老吉金银花露招商正在火热进行中，想要抢占更多的市场份额，想要扩大产品的经营体系，赶快拨打电话咨询、到总部考察吧。
  王老吉金银花露全国招商
  全国各市县，包括市场比较大的乡镇，区域保护只有一家；
  全国各级代理商已经开始行动，名额