借势IP价值与文旅热点,宫酪缤纷凝酪持续解锁绝“嫩”美味,强势破圈!

近年来,在消费者偏好及零售市场不断变化的大背景下,中国酸奶行业充满了挑战与机遇。一方面,国内酸奶的消费总量增速放缓,市场竞争愈发内卷。另一方面,得益于庞大的市场空间,酸奶市场也充满巨大机遇。在此背景下,迫切需要酸奶品牌进行针对性创新升级,进一步打造差异化竞争力。


伊利宫酪作为凝固型酸奶品类头部品牌,展现了强大的创新力。跨界顶流IP《功夫熊猫》,推出缤纷凝酪功夫熊猫联名限定装,让新品在大众视野中缤纷亮相;借势文旅热点,发起全国寻嫩大事件,让产品的极致嫩体验影响到更多圈层。与此同时,宫酪持续解锁绝“嫩”美味,通过一系列创新营销高效对话年轻人,让品牌在和消费者的互动中,实现强势突围。  



打造全国寻嫩大事件  开启文旅营销新风尚


过去一年,我国文旅市场表现亮眼。从火爆全网的“淄博烧烤”,到悄然走红的“尔滨”旅游,从地处西南山区的榕江“村超”,到富有西北特色的天水麻辣烫,在一个又一个文旅热点带动下,掀起一波又一波的消费热潮。面对新消费浪潮,酸奶品牌如何抢占先机?


为了更好撬动目标群体,让消费者更好地感知产品“嫩”美味,传递“好看、好吃、好玩”的产品属性,宫酪发起全国寻嫩大型营销事件,选择武汉、广州、青岛三城,通过丰富多样的线下线上活动,为消费者创造沉浸式的体验、强互动的社交场景。


乘“武汉樱花节”东风,开启花式炫“嫩”之旅


宫酪寻嫩之旅首站选择在四月初清明期间,时值武汉的樱花季。武汉樱花季如同一场短暂而梦幻的盛大梦事,每年都会吸引着无数赏花人的目光。宫酪在武汉晴川阁开启寻嫩之旅,乘上“颜值经济”东风,从当代年轻人审美出发,现场以全国最好看的樱花为主要场景元素,并加以精致走心的细节设计,从视觉上带来强烈的冲突感,也让宫酪新品极具浪漫氛围感。


樱花视觉之下,大家沉浸式赏味,现场观众云集,人气爆棚,更有嘉宾惊喜出席,与大家零距离互动,一同开启寻嫩之旅,将目光锁定高颜值的缤纷凝酪。各路知名达人组团来袭,带着武汉嫩美食,花式炫“嫩”,开启PK模式,杯杯嫩酸奶,口口皆嫩滑,缤纷凝酪凭实力出圈俘获一众芳心。



五一前夕“踢馆”广州,以“好吃”征服最会吃的广州胃


寻嫩之旅第二站发生在五一前夕,在广州北京路步行街,一个老广味浓,现代与历史相交辉映,人文感十足,又有很多老字号美食的地方,以“好吃”征服最会吃的老广的胃。


广州作为全中国最会吃的城市之一,饮食文化闻名中外,宫酪结合广州“不嫩不吃,以嫩闻名”的城市特点,以老广茶楼风格为主要场景元素,《粤知一二》创始人&脱口秀演员@郭嘉峰 化身宫酪缤纷凝酪推荐官,盛情邀请广州网友踢馆,向“嫩”美食宝库广州发起挑战,让消费者享受一勺到底的“嫩”感,从舌尖“嫩”到心尖,带给消费者更加嫩滑的口感体验,成功征服最会吃的老广。  



五一假期“亚洲第一滩”收官,与年轻人玩在一起


寻嫩之旅的收官战发生在五一期间,在人流众多“亚洲第一滩”的青岛金沙滩,通过一系列酣畅淋漓的嫩趣味互动,吸引众多年轻人围观,实现活动影响力最大化。


在活动现场,阳光、海浪、沙滩再加上“好看、好吃、好玩”的宫酪缤纷凝酪,精彩活动应接不暇,无论是寻嫩护照、海边餐车、打卡好礼,还是阿宝神龙法杖秒变“挖嫩勺”,寻宝“嫩”沙滩……你能想到的应有尽有,更邀请本土千万级抖音达人@青岛大姨张大霞 参与打卡比嫩,成功引燃现场。而宫酪自身也与消费者玩在一起。



除了丰富的线下活动,在传播层面,宫酪在社交平台持续种草,发起#盖世缤纷嫩霸江湖#话题互动。并邀请美食、生活类、旅行类、剧情类等多领域达人传播品牌内容,持续深化品牌场景,借势头部Kol影响,扩大活动影响力,将细致嫩美味充分融入全国知名文旅消费场景,增进与消费者的互动。


通过打通线上线下,宫酪突破了单一圈层的局限,让#盖世缤纷嫩霸江湖#寻嫩之旅在话题的诠释上更加宏观。大家线上线下一起围观,将整个活动串联起来,实现了多维度影响力的扩散,开启了文旅营销新风尚。

IP赋能  探索跨界营销新思路


除了通过文旅营销加强与消费者互动,宫酪此次寻嫩之旅还把内卷的跨界玩出新意,借助IP赋能,创造出新的市场机遇。


在三场寻嫩之旅现场,随处可见的“阿宝”元素,宫酪缤纷凝酪功夫熊猫联名限定装产品惊艳亮相。现场还通过打造沉浸式的氛围感,结合电影《功夫熊猫》中的场景,集合拍嫩、学嫩、尝嫩等与新品强挂钩的趣味互动方式,让用户全方位体验嫩,感受缤纷凝酪的嫩。



活动现场比嫩擂台如火如荼,擂台旁更有秘籍修炼学习区,宫酪独创的《品嫩秘籍》通过十大招式,解锁宫酪缤纷凝酪整整十种嫩吃法,让味蕾享受一勺到底的“嫩”感,一招一式间,从舌尖“嫩”到心尖,好吃又好玩,给年轻人带来全新的品牌体验。



除了让阿宝形象作为拍照道具的露出,在武汉、广州站,人见人爱的吃货阿宝更在现场演绎中国功夫,同大家零距离互动,彻底引爆现场。



宫酪借助“吃货阿宝形象”建立品牌和消费者的桥梁,通过味蕾缤纷种草,让人看到阿宝,就想尝尝缤纷凝酪,让绝“嫩”美味占领用户心智,使品牌取得了更大的成功。这一以IP形象链接构建场景营销的方法,也为酸奶行业探索IP跨界营销提供了值得参考的思路。

传统与现代完美融合  重新定义新中式酸奶


消费者的尝鲜心理,一直都是酸奶行业产品创新的重要驱动力。其中,产品的不断创新,是吸引并留存用户的硬核实力,也是品牌创新的重中之重。基于对新消费趋势洞察,宫酪在2024年重磅推出缤纷凝酪新品,保留凝固型嫩酸奶核心特色,同时采用创新分层技术加入果酱分层,让消费者能够一勺同时享受到酸奶的嫩滑和果酱的浓郁,满足多重美味体验。


在制作工艺上,宫酪传承中国传统酸奶工艺精髓,以一杯一发酵工艺沉淀品质,赋予产品“嫩滑口感”特质,对于嘴巴挑剔、追求极致美味享受的年轻人来说,产品极具诱惑力。 


缤纷凝酪产品由两层构成,上层是传统的凝固态酸奶,下层是不同口味的果酱,消费者一口吃下,可以同时享受酸奶的嫩,果酱的甜和大颗果肉的咀嚼感,享受丰富口感。


缤纷凝酪在包装视觉上以粉色、蓝色打底,揭开酸奶盖嫩如凝脂的酸奶,再往下是不同口味果酱分层,看得见的缤纷分层,多巴胺的配色,带来不一样的中式浪漫。 



在宫酪的世界里,每一口都是对美好生活的向往,每一次创新都是对传统的尊重,重新定义了新中式酸奶。

结语


在当下的酸奶市场,消费者对品质更高的产品需求增加,而产品的口感、体验、社交等属性也是加分项,能够与消费者共振的情感属性都可以激发尝试购买。趋势之下,蕴含着新的增长机会,对于每一个品牌而言,只有找准突破口,才能在同质化市场中脱颖而出。


宫酪坚持消费者思维,通过线上线下结合,打造了一套“文旅”+“IP跨界”营销组合拳。通过跨界《功夫熊猫4》,以阿宝吃货形象作为消费者与品牌之间的“触媒”,借势文旅超头流量,发起寻嫩之旅大事件,以事件为支点撬动用户关注;同时挖掘城市“嫩”记忆点,唤起消费者对“嫩酸奶”的好奇与探索;借助社交媒体平台,号召全国吃货线上线下联动,吸引更广泛消费人群的关注,彻底引爆话题声量;Kol开箱联名礼盒,精准种草,吸引更多用户尝“嫩”,从而让更多消费者爱上“嫩酸奶”,开启了文旅营销新风尚。


图片来源:@武汉方饱饱 @🦌鹿里里@款儿逗~@郭嘉峰@青岛大姨张大霞@奶爸大白在路上@花财夫妇@蟹阿金吖@鹭岛小阿七。

账号登录

忘记密码
登录

没有账号?立即注册

x

分享到微信朋友圈

打开微信,点击底部的“发现”,

使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

手机版

使用“扫一扫”即可查看手机版。

扫码关注官方微博

扫码关注微信公众号