可口可乐进军果醋市场,天地壹号称“欢迎跟随”

近日,果醋市场战意渐浓。1月15日,在深圳-汕头高速公路东港收费站立交,天地壹号竖起了“欢迎可乐跟随我们做醋饮料”的巨幅广告牌。



事情缘起一个月前全球碳酸饮料巨头可口可乐低调进军果醋市场。去年12月,可口可乐旗下品牌美汁源低调上市了一款苹果醋饮料,第一批上市区域为广东省部分地区(珠海市、中山市、肇庆市、阳江市和云浮市除外)。


广东太古可口可乐有限公司总经理胡志明当时向媒体透露,为了配合“美汁源”苹果醋饮料市场策略,广东太古将开展全方位的系列市场活动支持,包括新的店内陈列以及创新的网络平台宣传等。


在中国市场相对小众的苹果醋饮料,在天地壹号的努力下,也在不断扩充。而在可口可乐的入局下,苹果醋饮料行业也获得了一定的加持。


对于苹果醋来讲,广东地区是销售主力。根据半年报数据,天地壹号传统市场(广东、广西、海南区域)收入为4.6亿元,新兴市场(广东、广西、海南以外的市场)收入为1.16亿元。此外,据2020年半年报,天地壹号上半年营业收入为6.05亿元,其中主营业务苹果醋饮料的营收为5.82亿元,占比达96.2%。


业内认为,相较于天地壹号,可口可乐拥有强大的经销商体系,可以帮助苹果醋饮料迅速打开市场,营销体系的成熟,也能够为苹果醋饮料进行市场培育。


“可乐就在广东铺货,他们知道醋饮料第一出货量在广东,占到全国近50%。”对于可乐的入局,天地壹号饮料股份有限公司董事长陈生对记者表示,“市场都是成熟的”,而在广东市场经营20多年的天地壹号“已经寂寞了20多年”。



醋饮料赛道上迎来重量级的入局者,陈生反而觉得这是件好事。“我们是开放的,欢迎的,希望更多竞争者加入,可以一起把醋饮料市场的蛋糕做大”。


在可口可乐中国公司的品牌矩阵中,以“果粒橙”闻名的美汁源地位不可替代,2010年底,美汁源果粒橙已经成为可口可乐公司第14个价值超过10亿美元的品牌,同时也是可口可乐500多个饮料品牌中成长最快的品牌之一。


可口可乐本次在中国市场推出苹果醋产品,可以作为其新的业务增长点。苹果醋产品可借助可口可乐分销渠道进入到全国市场,因为在北方市场,对于醋饮料认知并不强。天地壹号除了受到竞争压力外,还会获得一些助力,因为随着美汁源对于整个北方市场的培育以及消费者的科普之后,反而对于天地壹号进入北方有更好的加持。

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